中共中央總書記、國家主席習近平5月23日至24日在中國上海自由貿(mào)易試驗區(qū)和上海多家高新技術(shù)企業(yè)考察調(diào)研。針對醫(yī)療設(shè)備，習大大提到“醫(yī)療設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)療必備的手段和基礎(chǔ)，如果設(shè)備價格過高，我們的醫(yī)療保障體系也很難實現(xiàn)目標，基層買不起，特別是困難的老百姓用不起，所以我們還是要醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化，降低成本，推動民族品牌”。

對于習大大的這段言論，我們的理解是“國際品牌從來不會對咱們心慈手軟，只有國內(nèi)品牌自身強大，才能真正幫助醫(yī)療機構(gòu)降低采購成本，最終解決老百姓‘看病難，看病貴’的難題”。這是習大大對國內(nèi)醫(yī)療品牌的期待。

每年，中國的各級醫(yī)療機構(gòu)都會花很大一筆錢采購設(shè)備，耗材。我們不禁要問“醫(yī)療設(shè)備最大的產(chǎn)品線“是什么?(等同于我們買什么設(shè)備花的錢最多?)答案是彩超。

一、彩超市場規(guī)模

根據(jù)Top-trust consulting的研究，2013年中國各級醫(yī)療機構(gòu)花費125億元人民幣用于購買各類彩超產(chǎn)品。單臺的彩超價格低到7~8萬，頂級的彩超價格在300~400萬。

2013年，中國彩超市場規(guī)模21,600臺，同比增長18%

在中端和高端市場，除了邁瑞外，中國其他彩超品牌集體缺席。中國國產(chǎn)彩超品牌的發(fā)展印證了那句醫(yī)療器械行業(yè)的真理“國產(chǎn)品牌做著做著就做到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院”。

低端市場的成交，超過80%是在40萬以下的價格(40萬以下的低端市場超過90%的是國內(nèi)品牌)。40~80萬的成交，主要是邁瑞及國際品牌的中低端產(chǎn)品。

從用戶結(jié)構(gòu)來看，三級醫(yī)院很少采購國產(chǎn)彩超用于專科檢查。

國際品牌在低端市場搶奪國產(chǎn)品牌的市場份額時，國產(chǎn)品牌志在何方?像邁瑞那樣，深入敵人的后方，一點點去吞食國際品牌的市場份額才是正確的發(fā)展道路。在中低端市場，國產(chǎn)品牌提供高品質(zhì)，低成本的彩超產(chǎn)品，將國際品牌擋在門外，這也許是習大大對中國本土品牌的期待。從彩超市場來看，目前邁瑞是唯一合格的國產(chǎn)品牌，其他品牌還任重道遠，但好在彩超行業(yè)還有邁瑞這一個國內(nèi)企業(yè)的標桿。

二、國產(chǎn)彩超Top 10

中國國產(chǎn)彩超品牌數(shù)量在30~35家，2013年市場成交數(shù)量的 TOP10 品牌如下

Mindray是中國國產(chǎn)彩超的領(lǐng)導品牌，從銷售量看，在國內(nèi)品牌中市場份額在35~40%;

邁瑞的主流產(chǎn)品在30~50萬成交價，其他品牌主流成交價在10-30萬;

作為國內(nèi)彩超品牌的佼佼者，邁瑞在過去幾年集中于中高端產(chǎn)品的研發(fā)，品牌形象和技術(shù)能力處于明顯領(lǐng)先的地位。在彩超各個細分市場全面挑戰(zhàn)國際品牌是邁瑞的目標。

其他國內(nèi)品牌應該學習邁瑞，群策群力，既有競爭又有合作，將中國彩超事業(yè)做到新高度。

習大大對中國醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者提出了一個很高的期待。的確，跨國品牌太強大了，國產(chǎn)品牌在夾縫中求生產(chǎn)，突破的壓力非常大，但我們?nèi)匀幌嘈挪食袠I(yè)是最接近習大大期待的行業(yè)。